🦉 猫头鹰 定价 × 渠道 决策台已同步
产品评估 → 定价策略 → 渠道策略。出货量与利润推演在单独的 Excel 表里跑。
渠道打分表
前半＝运营评估（心智 / 效率打分 → 打分定位）；后半＝结果复核，公式按运营方切换
九宫格定位：打分 vs 定稿
打分定位图 纵轴＝心智潜力 · 横轴＝效率潜力 · 点位可拖动微调
高中低
低中高
金色描边＝已手动调整，打分表点「打分位」还原
定稿定位图 先按结果定位落点（红圈＝跟打分定位有差异）；拖点位或改下表标签＝手改（金圈）；双圈＝既有差异又手改
高中低
低中高
各渠道最终决策
打分定位、结果定位并排，定稿定位由你选；矩阵默认值读定稿定位
实时风险信号
判定依据（规则全部来自框架原则）
- 价盘提示（黄）：爆品 / 利润款 在 效率出货 / 走量承接 铺货 → 不是禁止，而是提醒配底价线 + 政策护栏防低价化；主推时建议降「在售」受控。
- 爆品无主场（红）：爆品在所有渠道都没有「主推」格 → 必须有主推主场。
- 渠道拥挤（黄）：单渠道主推品 > 2 → 资源分散。
- 代际反噬主场（黄 · 分级）：清退期 / 清退款 在高心智三格占「主推」或「在售」都提示；让位期 只在「主推」时提示。
- 待上市违规（黄）：prelaunch 在非心智预热格有任何铺货。
- 新品价盘提示（黄）：新品期在 效率出货 / 走量承接 铺货 → 需控价政策严守折扣红线。
- 渠道售价破角色底线（红 · 新）：某渠道售价算出的毛利率低于该角色毛利率底线（底线＝角色 × 结果要求里该角色毛利率档的门槛）。
- 经销商 / 私域渠道主推（黄）：主推款 / 利润款在经销商或私域价渠道「主推」——不拦，提醒配控价协议、价盘红线、窜货管控。
- 包销压档（黄）：某渠道售价备注带「包销」且不高于该产品各档默认价 → 其他渠道自动档最高承接，主推位只能手改。
- 跨渠道价格冲突（黄 · 新）：同一产品在不同渠道的售价最高与最低差 > 20%，有串货 / 比价风险。
产品 × 渠道 · 主推策略与售价
格子＝投放强度 + 售价；小字＝提醒（毛利 / 利润率 / 破价 / 多主推）
投放强度 5 档说明（矩阵每个格子的取值）
| 强度 | 含义（同一产品在这条渠道里的投放强度，由强到弱） |
|---|---|
| 主推 | 把它当爆款主推：核心推广位、主要预算、营销主战场（强度最高） |
| 在售 | 正常上架在卖、维持曝光，有货可买但不重点投放（守阵地） |
| 承接 | 不主动推但接得住：承接别处导来的流量 / 长尾需求兜底（补位） |
| 清仓 | 用这条渠道低价清库存 / 清退老代际、退市尾货（特殊向下） |
| 不进 | 该产品不进这条渠道：主动排除，护价盘或聚焦（零） |
默认分配逻辑速览（矩阵默认值就按这几步算）
① 查表按产品角色 × 渠道定稿定位查下面「角色 × 定位 → 默认投放强度」表（框架里可改、可按角色要求自动匹配）。
② 阶段按 SPU 阶段标签：让位期降 1 档；清退期 / 清退款 → 清仓 / 不进；n-1 / n-2 只是代际标签，稳定期不降档。
③ 结果只卡角色主轴：主推款看毛利率、基石款 / 渠道款看渠道利润率、利润款两个都看；低心智格不看毛利率；不达标最多降 1 档。
④ 约束主推款在心智高三格最低在售；同线 n 代主推的渠道里让位期产品最高承接；某渠道包销价不高于各档默认价时其他渠道最高承接；主推款没有主推位时把定稿最高的格提到主推；单渠道主推超上限先降优先级低、毛利低的。手改格一律不动。
展开原始 5×9 角色×定位 基础表（备查）
| 渠道定位 ＼ 产品角色 | Hero 主推款 | Vol 基石款 | Prof 利润款 | Chan 渠道款 | Exit 清退款 |
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