🦉 猫头鹰 定价 × 渠道 决策台已同步
产品评估 → 定价策略 → 渠道策略。出货量与利润推演在单独的 Excel 表里跑。
渠道打分表
价格档＝该渠道默认取哪一档价；主营方在矩阵表头调，开票折扣与利润率在 ④ 调
九宫格定位图（根据打分自动生成）
纵轴 = 心智潜力（下低 → 上高） · 横轴 = 效率潜力（左低 → 右高）
高中低
低中高
点位由打分自动决定，可拖动微调（金色描边＝已手动调整，打分表点「打分位」还原）
渠道定盘 · 复查与确认
拖动点位或在表里直接选，即改该渠道的定稿定位。原始定位由打分自动算出、只读；矩阵的默认分配读的是定稿定位。
纵轴 = 心智潜力（下低 → 上高） · 横轴 = 效率潜力（左低 → 右高） · 拖动点位＝改定稿定位
高中低
低中高
渠道定稿表
实时风险信号
判定依据（规则全部来自框架原则）
- 价盘提示（黄）：爆品 / 利润款 在 效率出货 / 走量承接 铺货 → 不是禁止，而是提醒配底价线 + 政策护栏防低价化；主推时建议降「在售」受控。
- 爆品无主场（红）：爆品在所有渠道都没有「主推」格 → 必须有主推主场。
- 渠道拥挤（黄）：单渠道主推品 > 2 → 资源分散。
- 代际反噬主场（黄 · 分级）：清退期 / 清退款 在高心智三格占「主推」或「在售」都提示；让位期 / n-2 只在「主推」时提示。
- 待上市违规（黄）：prelaunch 在非心智预热格有任何铺货。
- 新品价盘提示（黄）：新品期在 效率出货 / 走量承接 铺货 → 需控价政策严守折扣红线。
- 渠道售价破角色底线（红 · 新）：某渠道售价算出的毛利率低于该角色毛利率底线（底线取 SPU 角色政策，无 SPU 时取角色定价参数）。
- 跨渠道价格冲突（黄 · 新）：同一产品在不同渠道的售价最高与最低差 > 20%，有串货 / 比价风险。
产品 × 渠道 · 主推策略与售价
每格＝主推策略 + 该渠道售价
投放强度 5 档说明（矩阵每个格子的取值）
| 强度 | 含义（同一产品在这条渠道里的投放强度，由强到弱） |
|---|---|
| 主推 | 把它当爆款主推：核心推广位、主要预算、营销主战场（强度最高） |
| 在售 | 正常上架在卖、维持曝光，有货可买但不重点投放（守阵地） |
| 承接 | 不主动推但接得住：承接别处导来的流量 / 长尾需求兜底（补位） |
| 清仓 | 用这条渠道低价清库存 / 清退老代际、退市尾货（特殊向下） |
| 不进 | 该产品不进这条渠道：主动排除，护价盘或聚焦（零） |
默认分配逻辑 · 5 条速览（矩阵默认值就按这 5 条算）
爆品心智格全主推（主场）；效率格控价在售（有量必卖，配底价 + 政策）；边缘不进。
基石经营格（稳定转化 / 潜力增量）+ 核心主力主推；心智格在售；效率格承接兜底。
利润收割态：利润主场（稳定转化）在售，其余渠道一律承接；边缘不进。
渠道款效率格主推主力；经营 / 主力格承接；纯心智格不进；边缘清仓。
清退只在低心智格（走量承接 / 效率出货 / 边缘）清仓，其余不进。
代际代际 / 让位衰减（自动叠加）：n-1 降1档、n-2 降2档、让位期至少降1档，阶梯 主推→在售→承接→不进；清退期 / 清退款 → 清仓。
展开原始 5×9 角色×定位 基础表（备查）
| 渠道定位 ＼ 产品角色 | Hero 主推款 | Vol 基石款 | Prof 利润款 | Chan 渠道款 | Exit 清退款 |
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